江苏商贸企业变革进行时

苏州新迅达衣车贸易有限公司是一家集专业销售缝制设备、配件、改装设备，整厂规划及服装生产工艺解决方案提供为一体的经销商。 凭借与终端直接接触所获取的需求信息，新迅达转型为TP科技，从销售商全面涉足设备的研发生产。据TP科技董事长刘航东介绍，“我们的设备，基本都是由客户提出需求，再去针对性地进行自主研发生产”。

刘航东对自身转型的定位是，首先不涉足量大面广的产品领域，避开同质化竞争，集中在产品差异化上打造专属竞争优势，以技术＊＊控制话语权，从而寻求较高的边际利润。其次，坚持“掐尖”模式，只与市场领域的领军企业合作，以个性化定制服务，帮助其实现生产工艺的调整和优化。第三，稳扎稳打，不盲目扩张，专注于四边缝纫领域，将拳头产品尽可能的实现延续和二次开发，随客户需求的变化，赋予设备更多的实用性能，逐步拓展服务地域和领域。

针对下游用户生产方式从规模量化转为“多品种、小批量”所产生的设备需求变化，常州市祥泰针车有限公司向需求服务商转型，将服务范畴从设备销售维护深化为快速服务和需求响应，投入大量资金和人力，深入研究服装生产工艺，对所代理的品牌设备进行改装和改造，使之更适用于实际生产所需，满足用户提升生产效率、减少人工成本的诉求。

未来，祥泰将目标瞄准自动化需求市场，在现有成熟产品基础上，将单台自动化设备集成为缝制单元，甚至是工作站，以实际需求指导研发方向并实现迅速落地，将数字化、信息化及互联网技术融入到缝制设备之中，为客户提供增值服务。同时，进一步深化服务，帮助用户培养技术梯队，与客户进行联合研发，做到有的放矢，实现准确定制。

新常态下，服装等下游企业面临商业模式再造的迫切压力，如何帮助用户实现转型，解决用户发展痛点，江苏时代服装机械实业有限公司尝试向“智能生产解决方案服务商”转变——通过引入专业人才、自身优势资源整合，时代合并为志远股份，推出了整厂设计规划、生产管理培训、生产流程诊断等一系列服务，通过“3+1”（智能设备取代人工、精益生产模式引入、快速服务响应加整厂规划管理体系）的创新模式，助力用户自身实现升级。

按照规划，时代将顺应下游产业未来的发展方向和变化，发挥自身资源配置的能力，以信息化资源整合和自动化设备支撑为抓手，降低服装生产供应链的成本，建立标准化的“云工厂”，将大数据的收集分析进行对接，打造基于缝制需求的超级供应链条。